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疯狂的盲盒:59元摇身一变卖2999元 比炒鞋更暴利

2019-10-28 13:25:06

生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一步你会吃什么。

除了生活之外,用电影《阿甘正传》中的这句话来描述这个盲盒子似乎是恰当的。

在闲置的鱼上,盲盒已经成为一个“一千万级”的市场——随着时髦玩家的涌入,盲盒不仅成为玩具,也成为年轻人酷而刺激的游戏。

普通盲盒的单价不高。大多数价格从49元到69元不等。然而,当“新风格”、“隐藏风格”和“爆炸模型”等一系列标签被添加到盲箱中时,买家为了获得想要的风格而不断“买中买”(buying in buy buy),盲箱交易的价格也随之上涨。

闲置鱼类的“隐藏资金”等盲箱被大肆宣传。例如,小画家莫莉的原价从59元涨到了闲置鱼的2300元。然而,潘申藏起来的59元圣诞钱的原价现在是免费鱼2999元。

当代年轻人最烧钱的爱好是炒鞋,很多玩家一年花费超过2万元。

“收集盲盒不是为了赚钱,而是为了喜欢。我喜欢好奇和兴奋的感觉,我也对失望感到高兴。这不是互联网所说的赌博心态,而是彩票。”道格(化名)告诉记者,他开始从大学收集盲盒。

道格说,“起初,我觉得盲盒通常是一样的,有几十种形状。它们很有收藏价值,也很有趣。这一点不贵。偶尔花点钱对我来说是一种消遣。随着消费习惯的发展和盲箱的不断更新,我每次看到一批新产品就买了几个新产品,这成了一种天性。换句话说,如果你买了一个,你就想买一个。如果你买了一套,你想买隐藏的钱。起初没有现在这么多的盲盒系列。让我陷入困境的是桑尼·安格尔。”

桑尼角是一个经典的盲箱。一个盲箱的价格可能在59元到69元之间。组装一套12个盲盒将花费近1000元。目前,泡泡伴侣(Bubble Mate)生产的莫莉原价为59元。泡泡伴侣官方网站显示,莫莉2018年的年销售额超过400万英镑。如果按59元的平均价格计算,莫利在2018年的销售额将接近2.5亿元。

买家如何“烧钱”?根据天猫的“95后玩家砍手名单”,超有趣的手动货币消费指数排名第一。过去一年,天猫这个看似简单的收藏爱好同比增长了近190%。顾客的单价和消费频率是最高的,这使得它成为当代年轻人最烧钱的爱好。此前炙手可热的“煎鞋”仅名列第二。

在这一系列95后的爱好中,盲盒收藏已经成为“硬核玩家”增长最快的领域。数据显示,去年天猫有近20万名“铁杆玩家”,他们在盲盒上花了2万多元,其中95%是95岁以后的人。

根据泡泡伴侣(Bubble Mate)提供的用户数据,18-24岁的女性是盲盒的主要消费者。25-29岁的消费者占总消费群体的26%。就职业而言,白领工人占33.2%,学生占25.2%。就收入而言,90%的消费者每月收入在8000到20000元之间。

销售人员已经确认了这一数据。北京一家大型购物中心的盲箱销售员告诉记者,学生不是盲箱的主要买家,但越来越多的年轻上班族正在购买:“最近,盲箱买家比过去两年多得多。我们店有几十种款式,因为外包装是一样的,顾客总是摇、捏和称盲盒。因此,我们还张贴了不允许客户实施此类行为的通知。”

停在泡泡伴侣盲盒前的消费者张小姐(Miss Zhang)告诉记者,盲盒越来越受欢迎,很多人会听网上所谓的策略,拿秤称体重,或者用手捏盒子,为了赚钱,恶意扰乱市场,这是相当无能的。此外,在盲箱着火后会有假房子。其中一些转售假房子的人是恶意转售者,其中一些人本身就是受害者。

浙江财经大学工商管理学院教授王建明认为,“不确定性”已经成为影响购买的一个重要因素。它增强了人们对结果的期望和他们可能得到的惊喜感。然而,消费者在购买时也应该谨慎选择,避免冲动和情绪化的消费。

闲置鱼上的“隐藏”盲箱:59元以50倍的溢价售出2999元

如果我买了我不喜欢或重复的东西怎么办?道格告诉记者,他们通常在淘宝上卖洋娃娃或闲鱼。还有用于交换群组的盲盒。朋友出售或交换他们通过小组聊天重复的洋娃娃。普通娃娃将以低价出售,“通常是几件或几十件”

除了出售被反复熏制的风格外,闲置的鱼在出售“隐藏的钱”或“特殊的钱”方面也扮演着重要的角色。与通常喜欢的风格相比,“隐藏”或“特殊”绘画的可能性更小。莫莉系列盲盒通常有12个规则形状,加上一个隐藏形状,画隐藏的概率约为1/144。

以59元的小画家莫利为例,他的闲置鱼的价格已经达到2300元。然而,潘申藏起来的59元圣诞钱的原价现在是免费鱼2999元。

道格认为以高价出售盲盒和卖油炸鞋不一样。没有“买就是卖”:“我觉得这个圈子还是比较干净的,不像以前的炒鞋,而且“炒盲盒”还没有成为时尚。鞋子不具备长期保存的特点,所以我认为煎鞋的基础不是收藏,而是再次销售。通过油炸鞋环形成的所谓的指数和k线达到了这个目的。盲箱只是一种消费,或者是卖家的一种营销方式。只有少数疯狂的买家,有些价格似乎有些夸张。事实上,没有多少人真正购买它们。”

泡泡伴侣首席营销官小果说:“满意度更多的是运营和营销的一部分。因为我们有盲箱,盲箱的出现让我们不知道一次该买什么。收藏需要一个接一个地购买,以形成收藏的概念。这就是我们所关心的。”

许多公司已经进入了死胡同。泡泡伴侣声称“建造中国迪士尼”

热盲箱经济也让背后的公司变得富有。据公开信息,莫利背后的公司——北京泡泡商城文化创意有限公司(以下简称“泡泡商城”)成立于2010年,是当前盲箱行业的龙头品牌。公司是一家趋势文化娱乐公司,集趋势商品销售、艺术家经纪、衍生产品开发和授权、互动娱乐和趋势展览托管于一体。

根据泡泡伴侣官方网站发布的数据,自2015年底正式开放时尚玩具市场以来,截至2019年,泡泡伴侣在中国大陆拥有400多家零售店,近100家线下直营店,近300家机器人店,全国近40个城市。数据显示,2018年天猫“双十一”,泡泡伴侣(Bubble Mate)当天售出2786万辆,在天猫的模型游戏类别中排名第一。

全国中小企业股权转让系统显示,2017年1月,泡泡伴侣(Bubble Mate)登陆新三板,并于2019年4月结束上市,仅持续两年。

根据公司2015年至2018年上半年的年报,报告期内,公司营业收入由4537.43万元增至1.6亿元(2018年上半年),2018年上半年营业收入同比增长155.98%。上市公司股东应占净利润由亏损2889.05万元增至盈利2198.8万元,同比增长1405.29%。值得注意的是,2018年上半年,公司毛利率达到59.91%,而2017年上半年,毛利率为55.81%。

泡泡伴侣(Bubble Mate)表示,一方面,业绩增长是由于2018年上半年店铺数量的增加,以及电子商务和机器人店铺销售的快速增长。另一方面,2018年上半年,该公司经营的时尚玩具销量大幅增长。

记者注意到,在业务收入飙升的同时,泡泡伴侣的销售支出也迅速增加。2016年至2018年上半年,泡泡商城销售费用分别为4016.7万元、6769.07万元和5454.69万元,同比增长77.14%、68.52%和112.59%。作为回应,泡泡伴侣解释说增加了许多新店。门店数量同比大幅增加,影响租金、装修费摊销、工资等相关费用同比增长。

然而,2019年3月,为了满足公司业务发展需求,提高公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展,泡泡伴侣(Bubble Mate)宣布终止上市。然而,业内广泛分析认为,泡泡伴侣的退市是为了在香港、中国内地或美国上市。

据调查,从2019年5月开始,泡泡商城将会发生频繁的工商变化。2019年8月6日,泡泡超市全体股东和自然人股东退出公司,波普超市(香港)控股有限公司为唯一投资者。王宁继续担任公司的法定代表人。企业类型也从台港澳合资企业转变为台港澳独资企业。

在6月26日变更的业务范围中,已经提到内资企业将转为外资企业。目前,唯一股东在中国香港注册,成立日期为2019年5月27日。它的目的是成为泡泡超市的投资者。

泡泡伴侣(Bubble Mate)在官方网站介绍中称自己是一家ip综合运营服务集团:“公司的关键资源是公司签署的独家ip资源,公司已经与多家国内外知名潮流玩具ip签订了合作合同,整合ip资源”。盲箱也不例外。

据该公司披露,2017年,泡泡伴侣(Bubble Mate)分别被授权使用萨特、迈图、古德塔马、hellokitty和鸣人的《暴风女》等图像为他开发玩偶等产品。除了上述ip之外,到目前为止,泡泡伴侣(Bubble Mate)已经成功签署了许多国内外知名的ip,如莫莉、pucky、怪物等。

“我个人认为,五年后,我们可能会成为中国最像迪士尼的公司,但成为最像迪士尼的公司并不意味着我们会拍这样的电影,但我们也会成为拥有多个知识产权的大集团。迪士尼通过电影的艺术形式让知识产权融入每个人的生活,而我们让知识产权通过自己的方式给每个人带来美丽和幸福。“泡泡伴侣首席执行官王宇在2018年表示。

除了泡泡伴侣,上市公司陈光文具九木杂物俱乐部也销售盲箱。根据陈光文具此前发布的2019年上半年财务报告,报告期内,陈光人寿(含九牧杂物)实现收入2.31亿元,同比增长95%。然而,从财务报告中披露的“主要控股和控股公司”来看,生活厅自布局以来一直处于亏损状态。

陈光文具的财务报告显示,2014年至2018年,相关生命博物馆管理公司分别亏损701.05万、1500万、2434.46万、4114.9万和3030.4万,而2019年上半年亏损1049.99万。2018年,九木杂物俱乐部开业加入,截至2019年6月底,已有57家店铺加入。

国泰君安(Guotai Junan)最近发表的一篇研究论文指出,在过去的几年里,中国的大量娱乐知识产权在快速上升后悄然下降。不难感觉到,中国的文创知识产权发展仍处于相对薄弱的环节。风口过后,泡沫商城等盲箱行业公司能否保持目前的高速增长仍有待观察。

(编辑:王庆余)


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